Cómo encontrar el “influencer” ideal para tu marca o cliente
Está claro que buscar “influencers” correctos para tu empresa o cliente no es tan simple como encontrar personas con el mayor número de seguidores en redes sociales. Entonces… ¿Qué es lo que debes de buscar?
La clave es entender los círculos de influencia de tus clientes y quiénes han definido como expertos de nicho dentro de su comunidad. Además, es importante identificar el tema en el cual desean ganar influencia y definir objetivos. En otras palabras, necesitas buscar un influencer que sea capaz de incorporar tu marca a su estilo de vida de “storytelling”. Es decir, no busques a quien que copie y pegue el mensaje de tu empresa (y siga instrucciones) por un simple cheque con dinero.
Al acercarse con un “influencer” para que colabore con tu marca, te recomendamos llevar contigo una presentación corporativa que incluya contenido, así como tu alcance e “engangement” en redes sociales (Twitter, Facebook, Instagram, etc.). El hecho de mostrarle como puedes promoverles con tu audiencia es importante para probar que la relación es de ganar- ganar. Si fallas con tu primer pitch, prevalente no tendrás otra oportunidad después.
4 pasos para conectar con los “influencers” correctos, de acuerdo con Meltwater:
- Usa la técnica de “social listening” para seguir palabras claves, hashtags y tendencias relacionados a tu mercado (así como para saber qué influencers hablan de los temas)
- Busca comunidades en canales sociales (tales como Twitter chat, Facebook y grupos de Linkedin) que se centren alrededor de temas que se relacionen con tu marca y puedas identificar los miembros más activos.
- Busca en sitios de medios que hablen de tu mercado/industria y busca bloggers, analistas o periodistas que lo cubran extensamente.
- Prioriza tu lista de “influencers” por su nivel de “engangement” en sus canales sociales y con su audiencia.
Recuerda que el marketing de “influencers” depende en construrir una relación de mutuo beneficio que está basada en entendimiento y respeto.
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